“童颜针”进入战国混战

界面新闻记者 | 陈杨

界面新闻编辑 | 谢欣

当下，国内“童颜针”获批数量增至第七款。

6月3日盘后，乐普医疗发布公告称，公司聚乳酸面部填充剂，即“童颜针”获国家药监局（NMPA）注册批准，用于注射到鼻唇沟部位的真皮深层，以纠正中重度鼻唇沟皱纹。这一童颜针也是乐普医疗在皮肤科领域获批的首款产品。

此后两天，乐普医疗股价先后经历涨停、回落。6月5日收盘价报13.22元/股，跌6.31%，当下市值248.6亿元。

6月4日，界面新闻记者联系乐普医疗方面询问该产品未来的营销、销售计划，截至发稿暂未获得回应。不过公司2024年年报称，除童颜针外，公司还有一款透明质酸钠注射剂预计也将于2025年中左右获批，目前公司正在积极准备营销队伍建设。

实际上，乐普医疗以心脏介入医疗器械起家，业务逐步覆盖医疗器械、药品、医疗服务/健康管理三大板块。不过近几年，公司阿托伐他汀钙、硫酸氢氯吡格雷、冠脉支架先后进入国家带量集采，叠加新冠疫情影响，公司营收、归母净利润在2022年高点后双双下滑，分别从106亿元、22亿元，降至2024年的61亿元、2.47亿元。

由此，乐普医疗也在布局创新药械，并开拓皮肤科、眼科等消费医疗市场，以优化业务结构。除前述产品外，公司在皮肤科注射类产品上的布局还包括注射用透明质酸钠复合溶液、注射用交联透明质酸钠凝胶、含聚左旋乳酸的交联透明质酸钠凝胶，预计将在近两年先后获证。

其中，透明质酸即更早进入市场、为大众熟知的玻尿酸；聚左旋乳酸则属于再生医美材料。后者主要分为聚乳酸（PLA）、聚己内酯（PCL）和羟基磷灰石三类。聚乳酸又可分为聚左旋乳酸（PLLA）和聚双旋乳酸（PDLLA）。聚乳酸为核心成分的产品被业内俗称为“童颜针”，聚己内酯则为“少女针”。

2021年上半年起，华东医药的伊妍仕、长春圣博玛生物的艾维岚、爱美客的濡白天使先后获批，成为国内再生医美领域首批合规产品。界面新闻记者此前从江苏吴中方面获得的数据显示，中国内地再生注射针剂机构进货价从2021年的3.5亿元上升至2023年的26.7亿元。

到2024年，厂家拿证速度明显提升。当下，国内已经有7款童颜针、3款少女针获批，另有尚礼生物、杭盖生物、西宏生物、康哲药业等众多厂家紧随其后。

由此而来的一个问题便是，随着玩家渐多，童颜针还是一门好生意吗？

对此，医疗器械投资人胡斌向界面新闻记者分析，从已上市的产品来看，占据先发优势的伊妍仕、艾维岚、濡白天使已卖成为“爆品”。艾塑菲上市销售8个月卖出超3亿元营收。高德美的塑妍萃也具有海外品牌、原研产品的优势。而剩下的国产厂家很难再靠单个产品讲出一个好故事，因而更考验各家的商业玩法和团队执行。

他提到，例如乐普医疗童颜针的聚左旋乳酸微球范围较大，未来可能会像伊妍仕一样针对不同适应证推出一代、二代不同产品，以覆盖更大市场。

而随着更多产品获证，上游厂家与中游医美机构的话语权也在此消彼长。

刘伟（化名）在国内一家大型医美机构负责市场调研。他告诉界面新闻记者，机构选品考量的因素很多，包括产品是否合规，产品力、产品进价成本、人力、运营、宣教等各种成本。此前，国内医美产品尤其是针剂产品的价格远高于国外，一部分原因即在于供需失衡。

而今，一张三类医美注册证获批不会引起机构非常大的重视。他预估，现在市场上仅三类童颜针就有将近20家企业在陆续排队注册申报。由于接下来可供选择的产品很多，在品牌知名度和效果差异不大的前提下，价格成为机构进产品非常重要的考量目标。

实际上，胡斌和刘伟均向界面新闻记者表示，或为拓客，2023年以来童颜针的终端价格已在下降。2024年开始，机构进价也在变相降低。例如，此前厂家对医美机构的产品起订量有一定要求，也不允许多家机构“拼单拿货”。如今这些要求都在放宽，也开始出现“拿货配赠”，换而言之即开始向机构让利。

不过，胡斌认为，童颜针仍处于增量市场，也是再生医美材料中的最大单品。伴随价格降低，其可能会挤占一部分中端玻尿酸产品的市场。

另外，包括医美针剂厂家在内的多为采访对象均告诉界面新闻记者，未来医美上游厂家的竞争还在于布局多材料、多产品矩阵。这是因为很难有一种材料可以解决求美者的各种诉求，联合使用是大趋势，同时这也有利于厂家提升在中游机构面前的话语权。